房地产售楼全流程管控，九龙县好生意只需要这3个方法

商家简介

**地产是某市一家房地产开发公司，主要经营房地产销售、租赁

起步情况

（1）初次使用软件，并无软件基础

（2）有多个楼盘项目在售，需要项目管理

（3）针对不同的楼盘进行销售进度跟踪，关键时点控制

使用软件成果

（1）通过自定义项，解决了不同房型、不同特点的数据统计展示工作

（2）通过自定义报表和自定义查询条件，解决了数据查询，销售提成需求问题

（3）使用软件后，提升了工作效率，解决了楼盘、商铺的关键信息数据统计准确度问题。

如何管好售楼的全流程管理，成为各大房地产销售部门的关键一战，小编整理了3个方法，用**地产的品牌案例，手把手教你，如何把握行业脉搏，在下半年行业回暖时，抓住最佳时机，通关售楼全流程管控。

打造全流程体系

一、房地产行业都有什么管控要求，管理思路应该如何规划？

交付专家：

房产售楼行业，一般情况下都会以楼盘作为项目来进行数据统计，在该项目开盘前，需要确认楼盘项目名称，可售房型与具体面积、单价等。并结合这些个性化设置，做出项目统计报表。结合这些实际情况，我们首先做了两点思考：

（1）如何为房地产售楼行业打造项目制的销售体系

（2）每间、每栋商品房或者商铺，面积，单价，特性，朝向，都不一样，我们应该花更多的时间，筹建商品房或商铺、车位等商品特殊属性体系

根据多年的交付经验与客户进行研讨，再结合好生意的灵活性，最终确定的方向：

（1）大部分房地产开发企业，都会按照具体的楼盘来统计销售情况和房屋存量情况，而往往在统计销售情况时，由于楼盘项目多，在售房型的面积、朝向、类型，客户是否【下定】等信息很难统计清楚，好生意可以使用楼盘名称，命名仓库名称，就可以解决房产售楼销售统计问题

（1）再结合好生意多样的自定义项，解决企业按照不同房型，不同朝向，不同面积，不同特性等房产统计的特殊要求。

a.客户额外要求，成交价与实际开盘价不一致，会有表单价、表总价的区分

b.需要按照房屋使用属性，来区分不同类型，比如说ZZ（住宅），SP（商铺），CW（车位），GY（公寓）等

c.把所有房型和商铺，分别建立商品档案，进行归档处理

我们还可以利用自定义项，解决房间朝向、公摊、建筑面积、使用面积等其他需要额外统计的问题，这样有利于更加精准的分析房产的客户喜好以及销售情况。

（3）楼盘销售，具体的销售商品较为重要，大部分房地产销售的客户，需要详细统计每间房的具体销售情况，一个楼盘，对应的房型、朝向、面积大小都不定，需要一个统一管理，展示的平台，我们可以依靠好生意商品编码可以自定义的功能，按照每间房的具体房号来定义商品档案，这样既可以满足一个楼盘的具体房间数，也可以按照不同的客户需求，来进行筛选，快速定位到需要的房型与朝向

（4）对于房地产公司，会有强烈的意愿了解和统计业主的信息，为后期建立业主运营群打下良好的基础，例如业主的联系方式，欠款余额，生日信息等，好生意可以通过自定义往来单位档案，帮助你维护，统计客户档案。

（5）业务流程方面，因为客户只有销售业务，并不像其他传统零售、批发行业，会涉及到采购业务，所以流程规划如下：

二、售楼行业有很多关键节点，**地产是如何利用好生意解决关键节点的控制的？

交付专家：

简单来说，房地产行业的几个关键节点，主要包含：

（1）售楼行业的提成规则，相对较为繁琐，需要统计置业顾问和置业经理的销售情况，并根据回款，银行放款等具体情况，进行有针对性的提成

（2）在售楼过程中，要经历订金（大定）、签约时间、付款方式、贷款金额、按揭资料等统计数据

根据行业特性，我们可以用好生意的表头自定义项来处理多样的售房关键节点的数据统计，用来加强客户易用度。

我们一共使用了18个自定义项，用来展示销售在售房、客户在下定、申请、贷款、放款、付款等不同阶段经历的所有事件，可以满足好生意的客户的登账易用性。